ПРОДВИЖЕНИЕ ЛАБОРАТОРНЫХ АНАЛИЗОВ: РУКОВОДСТВО ДЛЯ МЕДИЦИНСКИХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ

О книге

«Продвижение лабораторных анализов: руководство для медицинских представителей» – это практическое пособие для специалистов, работающих в сфере лабораторной диагностики. Автор, Тепсуркаев Зелимхан Завалуевич, шаг за шагом раскрывает профессию медицинского представителя лаборатории: от роли в системе здравоохранения и этапов визита к врачу до применения современных техник продаж и этических стандартов. В книге подробно рассмотрены: – особенности работы с врачами и клиниками; – стратегии эффективной коммуникации и аргументации; – алгоритмы работы с возражениями; – проверенные техники продаж (SPIN, AIDA, SNAP, Challenger Sale и др.); – планирование рабочего времени и постановка целей по SMART; – практические кейсы, чек-листы и упражнения для закрепления навыков. Книга станет полезным инструментом для медицинских представителей, менеджеров лабораторных сервисов и руководителей отделов продаж, а также для тех, кто только начинает карьеру в этой сфере.